Когда официальные переговоры в душных переговорных комнатах заходят в тупик, на помощь приходит не юридический отдел, а азарт спортивной игры. О том, что гольф — это не просто хобби, а мощнейший инструмент выстраивания деловых связей, рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов в интервью Радио РБК.
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как общие интересы могут пробить стену бюрократии. Седов признается: когда попытки договориться на уровне менеджеров не принесли результата, он решил сменить тактику и лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Решающим фактором стала случайная деталь: за спиной у топ-менеджера стояла сумка с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе мастерства, позволяющем игрокам разного уровня соревноваться на равных, — и лед был сломлен.
Вместо запланированных 45 минут деловой встречи руководители провели на поле несколько часов, увлеченно обсуждая нюансы игры. Итог оказался предсказуемым для такого формата: вопрос о партнерстве между компаниями был решен прямо на поле. По словам Седова, возможности нетворкинга в этой среде просто фантастические. Гольф предоставляет уникальный шанс на «случайные» встречи самого высокого уровня. В одной группе игроков (флайте) предпринимателю доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и целым рядом дипломатов. Такие многочасовые сессии формируют прочный фундамент отношений, которые сохраняются на годы.
Масштабы влияния гольфа на принятие стратегических решений выходят далеко за пределы бизнеса, затрагивая и мировую политику. Примером может служить опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он подчеркнул важность совместной игры с президентом США Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на политические процессы, он признал, что гольф стал площадкой для максимально открытого и искреннего разговора о конфликте на Украине.
Более того, именно на поле для гольфа в клубе Trump International во Флориде весной 2025 года проходили обсуждения серьезных геополитических сделок — в частности, возможности закупки ледоколов для Соединенных Штатов. При этом сам Трамп, не забывая о духе соревнований, отметил, что в рамках мужского парного турнира они с финским лидером одержали общую победу. Очевидно одно: на зеленом поле решаются вопросы, которые порой невозможно урегулировать за официальным столом.
